Neuausrichtung des Konditionensystems

Kunde

Marktführer DACH in der Getränkeindustrie

Projekt

Überarbeitung der Konditionen für den GFGH & Retail

Leistungsbereich

Marketing & Sales Consulting

Beschreibung

Vollständige Restrukturierung des Konditionensystems LEH – Großhandel – Outlet unter Berücksichtigung und Umsetzung der Europricing-Vorgaben. Ziel war die Leistungsforcierung bei Konditionenvergaben.

Schwerpunkte

Strategische und operative Abgrenzung der Nettopreispositionierung der Vertriebskanäle.
Drastische Reduktion von Graumarktbelieferungen.
Signifikante Deckungsbeitragssteigerung bei ausgewählten Key-Accounts.
Reduktion des Konditionenvolumens am Umsatz um ca. 8%-Punkte (Zeitraum 2 Jahre).

Ihr Ansprechpartner

Torsten Kiesslich

Vorstand

UGW AG

t.kiesslich@ugw.de

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