Neuausrichtung des Konditionensystems
Kunde
Marktführer DACH in der Getränkeindustrie
Projekt
Überarbeitung der Konditionen für den GFGH & Retail
Leistungsbereich
Marketing & Sales Consulting
Beschreibung
Vollständige Restrukturierung des Konditionensystems LEH – Großhandel – Outlet unter Berücksichtigung und Umsetzung der Europricing-Vorgaben. Ziel war die Leistungsforcierung bei Konditionenvergaben.
Schwerpunkte
- Strategische und operative Abgrenzung der Nettopreispositionierung der Vertriebskanäle.
- Drastische Reduktion von Graumarktbelieferungen.
- Signifikante Deckungsbeitragssteigerung bei ausgewählten Key-Accounts.
- Reduktion des Konditionenvolumens am Umsatz um ca. 8%-Punkte (Zeitraum 2 Jahre).
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