Reajuste del sistema de condiciones
Cliente
Líder del mercado DACH en el sector de las bebidas
Proyecto
Revisión de las condiciones para GFGH y Retail
Gama de potencia
Consultoría de marketing y ventas
Descripción
Reestructuración completa del sistema de condiciones LEH – mayorista – punto de venta, teniendo en cuenta y aplicando las especificaciones de Europricing. El objetivo era acelerar el rendimiento de los premios condicionales.
Objetivo principal
- Delineación estratégica y operativa del posicionamiento de precios netos de los canales de distribución.
- Reducción drástica de las entregas en el mercado gris.
- Aumento significativo del margen de contribución en determinadas cuentas clave.
- Reducción del volumen de condiciones en relación con el volumen de negocio en aproximadamente un 8% de puntos (periodo de 2 años).
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Referencias del mismo ámbito

Marketing digital – Estrategia y planificación
Estaremos encantados de acompañarle en el desarrollo de su estrategia de marketing. Desde la definición del objetivo hasta el control, desarrollamos paso a paso una solución a medida. Aquí encontrará más información sobre nuestro enfoque.
Líder del mercado OTC / Cuidado de la salud – Optimización del sistema de condiciones
Rediseño completo del sistema de condiciones farmacia vs. mayorista para reducir el volumen de condiciones teniendo en cuenta los objetivos estratégicos de venta en el sistema de condiciones, así como garantizando la operatividad para las ventas y la transparencia para los intermediarios de ventas.
Grupo cosmético internacional – condiciones y sistema de incentivos
Esto incluyó el ajuste estructural y la alineación del sistema con los objetivos de comercialización en las diferentes categorías y condujo al desarrollo de una base transparente para la planificación y el control.

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