Reajuste del sistema de condiciones

Cliente

Líder del mercado DACH en el sector de las bebidas

Proyecto

Revisión de las condiciones para GFGH y Retail

Gama de potencia

Consultoría de marketing y ventas

Descripción

Reestructuración completa del sistema de condiciones LEH – mayorista – punto de venta, teniendo en cuenta y aplicando las especificaciones de Europricing. El objetivo era acelerar el rendimiento de los premios condicionales.

Objetivo principal

  • Delineación estratégica y operativa del posicionamiento de precios netos de los canales de distribución.
  • Reducción drástica de las entregas en el mercado gris.
  • Aumento significativo del margen de contribución en determinadas cuentas clave.
  • Reducción del volumen de condiciones en relación con el volumen de negocio en aproximadamente un 8% de puntos (periodo de 2 años).

Su contacto

Torsten Kiesslich

Consejo de Administración

UGW AG

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