Reajuste del sistema de condiciones
Cliente
Líder del mercado DACH en el sector de las bebidas
Proyecto
Revisión de las condiciones para GFGH y Retail
Gama de potencia
Consultoría de marketing y ventas
Descripción
Reestructuración completa del sistema de condiciones LEH – mayorista – punto de venta, teniendo en cuenta y aplicando las especificaciones de Europricing. El objetivo era acelerar el rendimiento de los premios condicionales.
Objetivo principal
- Delineación estratégica y operativa del posicionamiento de precios netos de los canales de distribución.
- Reducción drástica de las entregas en el mercado gris.
- Aumento significativo del margen de contribución en determinadas cuentas clave.
- Reducción del volumen de condiciones en relación con el volumen de negocio en aproximadamente un 8% de puntos (periodo de 2 años).
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