Desarrollo de una estrategia de cuentas clave
Cliente
Proveedor internacional de servicios de pruebas
Proyecto
Estrategia de cuentas clave
Gama de potencia
Consultoría de marketing y ventas
Descripción
Tarea
Concepto de gestión profesional de cuentas clave para prestar un apoyo óptimo a los «clientes clave».
- Objetivos estratégicos y operativos de la KAM
- Requisitos/ selección de «clientes clave»/ potenciales
- Estructura organizativa/ Organización y estructura de cuentas clave
- Funciones y tareas de la organización de grandes cuentas
Resultado
Recomendaciones sobre la futura estrategia de cuentas clave
- Segmentación de clientes
- Estructura organizativa (estructura organizativa KAM)
- Principales tareas del gestor de cuentas clave
Objetivo principal
- Gestión de cuentas clave para clientes clave
- Estrategia y asesoramiento
Su contacto
Referencias del mismo ámbito
Marketing digital – Estrategia y planificación
Estaremos encantados de acompañarle en el desarrollo de su estrategia de marketing. Desde la definición del objetivo hasta el control, desarrollamos paso a paso una solución a medida. Aquí encontrará más información sobre nuestro enfoque.
Líder del mercado OTC / Cuidado de la salud – Optimización del sistema de condiciones
Rediseño completo del sistema de condiciones farmacia vs. mayorista para reducir el volumen de condiciones teniendo en cuenta los objetivos estratégicos de venta en el sistema de condiciones, así como garantizando la operatividad para las ventas y la transparencia para los intermediarios de ventas.
Grupo cosmético internacional – condiciones y sistema de incentivos
Esto incluyó el ajuste estructural y la alineación del sistema con los objetivos de comercialización en las diferentes categorías y condujo al desarrollo de una base transparente para la planificación y el control.
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