Desarrollo de una estrategia de cuentas clave

Cliente

Proveedor internacional de servicios de pruebas

Proyecto

Estrategia de cuentas clave

Gama de potencia

Consultoría de marketing y ventas

Descripción

Tarea

Concepto de gestión profesional de cuentas clave para prestar un apoyo óptimo a los «clientes clave».

  • Objetivos estratégicos y operativos de la KAM
  • Requisitos/ selección de «clientes clave»/ potenciales
  • Estructura organizativa/ Organización y estructura de cuentas clave
  • Funciones y tareas de la organización de grandes cuentas

Resultado

Recomendaciones sobre la futura estrategia de cuentas clave

  • Segmentación de clientes
  • Estructura organizativa (estructura organizativa KAM)
  • Principales tareas del gestor de cuentas clave

Objetivo principal

  • Gestión de cuentas clave para clientes clave
  • Estrategia y asesoramiento

Su contacto

Torsten Kiesslich

Consejo de Administración

UGW AG

Referencias del mismo ámbito