Desarrollo de una estrategia de cuentas clave
Cliente
Proveedor internacional de servicios de pruebas
Proyecto
Estrategia de cuentas clave
Gama de potencia
Consultoría de marketing y ventas
Descripción
Tarea
Concepto de gestión profesional de cuentas clave para prestar un apoyo óptimo a los «clientes clave».
- Objetivos estratégicos y operativos de la KAM
- Requisitos/ selección de «clientes clave»/ potenciales
- Estructura organizativa/ Organización y estructura de cuentas clave
- Funciones y tareas de la organización de grandes cuentas
Resultado
Recomendaciones sobre la futura estrategia de cuentas clave
- Segmentación de clientes
- Estructura organizativa (estructura organizativa KAM)
- Principales tareas del gestor de cuentas clave
Objetivo principal
- Gestión de cuentas clave para clientes clave
- Estrategia y asesoramiento
Su contacto
Referencias del mismo ámbito
Marketing digital – Estrategia y planificación
Estaremos encantados de acompañarle en el desarrollo de su estrategia de marketing. Desde la definición del objetivo hasta el control, desarrollamos paso a paso una solución a medida. Aquí encontrará más información sobre nuestro enfoque.
Industria de bebidas de marca DACH – Reajuste del sistema de condiciones
Reestructuración completa del sistema de condiciones LEH – mayorista – punto de venta, teniendo en cuenta y aplicando las especificaciones de Europricing. El objetivo era acelerar el rendimiento de los premios condicionales.
Gestión de precios y condiciones
En comparación con muchas otras variables, los precios y las condiciones son los que más influyen en la situación de los beneficios de las empresas. Las decisiones de política de precios son especialmente importantes porque afectan tanto a los componentes de volumen como de valor de las ventas. Esto significa que las decisiones erróneas a la hora de fijar el precio pueden provocar graves pérdidas de beneficios.
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