Sviluppo di una strategia di key account

Cliente

Fornitore internazionale di servizi di test

Progetto

Strategia dei clienti chiave

Gamma di potenza

Consulenza marketing e vendite

Descrizione

Compito

Concetto di gestione professionale dei key account per un supporto ottimale dei “clienti chiave”.

  • Obiettivi strategici e operativi del KAM
  • Requisiti/ selezione di “clienti chiave”/potenziali
  • Struttura organizzativa/ Organizzazione e struttura dei key account
  • Ruoli e compiti dell’organizzazione dei key account

Risultato

Raccomandazioni sulla futura strategia per i key account

  • Segmentazione dei clienti
  • Struttura organizzativa (struttura organizzativa KAM)
  • Principali compiti del Key Account Manager

Focus principale

  • Gestione dei conti chiave per i clienti più importanti
  • Strategia e consulenza

Il vostro contatto

Torsten Kiesslich

Consiglio di amministrazione

UGW AG

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