Riallineamento del sistema di condizioni
Cliente
Leader di mercato DACH nel settore delle bevande
Progetto
Revisione delle condizioni per GFGH e Retail
Gamma di potenza
Consulenza marketing e vendite
Descrizione
Ristrutturazione completa del sistema di condizioni LEH – wholesale – outlet, tenendo conto e implementando le specifiche di Europricing. L’obiettivo era quello di accelerare la performance dei premi condizionati.
Focus principale
- Delineazione strategica e operativa del posizionamento dei prezzi netti dei canali di distribuzione.
- Drastica riduzione delle consegne del mercato grigio.
- Aumento significativo del margine di contribuzione per alcuni clienti chiave selezionati.
- Riduzione del volume delle condizioni in rapporto al fatturato di circa l’8% (periodo di 2 anni).
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Marketing digitale – Strategia e pianificazione
Siamo lieti di accompagnarvi nello sviluppo della vostra strategia di marketing. Dalla definizione dell’obiettivo al controllo, sviluppiamo passo dopo passo una soluzione su misura. Per saperne di più sul nostro approccio, cliccate qui.
Gestione di prezzi e condizioni
Rispetto a molte altre variabili, i prezzi e le condizioni hanno la maggiore influenza sulla situazione reddituale delle aziende. Le decisioni di politica dei prezzi sono particolarmente significative perché influenzano sia il volume che la componente di valore delle vendite. Ciò significa che decisioni sbagliate nella definizione del prezzo possono portare a gravi perdite di profitto.
Fornitore di servizi di test – Strategia dei conti chiave
Concetto di gestione professionale dei key account per un supporto ottimale dei “clienti chiave”.
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