Riallineamento del sistema di condizioni
Cliente
Leader di mercato DACH nel settore delle bevande
Progetto
Revisione delle condizioni per GFGH e Retail
Gamma di potenza
Consulenza marketing e vendite
Descrizione
Ristrutturazione completa del sistema di condizioni LEH – wholesale – outlet, tenendo conto e implementando le specifiche di Europricing. L’obiettivo era quello di accelerare la performance dei premi condizionati.
Focus principale
- Delineazione strategica e operativa del posizionamento dei prezzi netti dei canali di distribuzione.
- Drastica riduzione delle consegne del mercato grigio.
- Aumento significativo del margine di contribuzione per alcuni clienti chiave selezionati.
- Riduzione del volume delle condizioni in rapporto al fatturato di circa l’8% (periodo di 2 anni).
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