Réorientation du système de conditions

Client

Leader du marché DACH dans l'industrie des boissons

Projet

Révision des conditions pour le GFGH & Retail

Domaine de performance

Conseil en marketing et en vente

Description

Restructuration complète du système de conditions LEH – commerce de gros – outlet en tenant compte et en appliquant les directives Europricing. L’objectif était de renforcer les performances lors de l’octroi de conditions.

Points forts

  • Délimitation stratégique et opérationnelle du positionnement prix net des canaux de distribution.
  • Réduction drastique des livraisons sur le marché gris.
  • Augmentation significative de la marge de contribution pour certains grands comptes.
  • Réduction du volume des conditions par rapport au chiffre d’affaires d’environ 8% points (période de 2 ans).

Votre contact

Torsten Kiesslich

Conseil d'administration

UGW SA

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