Réorientation du système de conditions

Client

Leader du marché DACH dans l'industrie des boissons

Projet

Révision des conditions pour le GFGH & Retail

Domaine de performance

Conseil en marketing et en vente

Description

Restructuration complète du système de conditions LEH – commerce de gros – outlet en tenant compte et en appliquant les directives Europricing. L’objectif était de renforcer les performances lors de l’octroi de conditions.

Points forts

Délimitation stratégique et opérationnelle du positionnement prix net des canaux de distribution.
Réduction drastique des livraisons sur le marché gris.
Augmentation significative de la marge de contribution pour certains grands comptes.
Réduction du volume des conditions par rapport au chiffre d’affaires d’environ 8% points (période de 2 ans).

Votre contact

Torsten Kiesslich

Conseil d'administration

UGW SA

t.kiesslich@ugw.de

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Gestion des prix et des conditions

Comparés à de nombreuses autres variables, les prix et les conditions ont la plus grande influence sur la situation bénéficiaire des entreprises. Les décisions en matière de politique des prix sont particulièrement importantes, car elles ont une influence à la fois sur la composante volume et sur la composante valeur du chiffre d’affaires. Ainsi, des décisions erronées lors de la fixation du prix peuvent entraîner de graves pertes de bénéfices.