Réorientation du système de conditions
Client
Leader du marché DACH dans l'industrie des boissons
Projet
Révision des conditions pour le GFGH & Retail
Domaine de performance
Conseil en marketing et en vente
Description
Restructuration complète du système de conditions LEH – commerce de gros – outlet en tenant compte et en appliquant les directives Europricing. L’objectif était de renforcer les performances lors de l’octroi de conditions.
Points forts
- Délimitation stratégique et opérationnelle du positionnement prix net des canaux de distribution.
- Réduction drastique des livraisons sur le marché gris.
- Augmentation significative de la marge de contribution pour certains grands comptes.
- Réduction du volume des conditions par rapport au chiffre d’affaires d’environ 8% points (période de 2 ans).
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