Vertriebsstrategie im OnTrade-Bereich
Kunde
Marktführer Getränkeindustrie
Projekt
Vertriebsstrategie im OnTrade-Bereich
Leistungsbereich
Marketing & Sales Consulting
Beschreibung
Aufgabenstellung
- Entwicklung von Strategien zur Steigerung der Marktposition und Erhöhung der Profitabilität in den relevanten On-Trade Kanälen (Außer-Haus-Kanäle)
- Analyse der aktuellen Kundenstruktur
- Entwicklung eines neuen Kundensegmentierungsmodells
- Berechnung der Potenzialausschöpfung je Vertriebsgebiet
- Kapazitätsanalyse und Konzept zur Erschließung von Potenzialkunden
- Berechnung des Absatzpotenzials auf Basis der neuen Marktbearbeitungsstrategie
Ergebnis
- Anteil Top A-Kunden: 5%
- Neukundenpotenzial: + 5.800 Betriebe/ Outlets
- + 15% zusätzliches Absatzpotenzial
Schwerpunkte
- Steigerung der Markposition und Profitabilität
- Analyisierung & Optimierung des Ist-Zustandes
Ihr Ansprechpartner
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