Strategia di vendita nell'area OnTrade
Cliente
Leader di mercato nel settore delle bevande
Progetto
Strategia di vendita nell'area OnTrade
Gamma di potenza
Consulenza marketing e vendite
Descrizione
Compito
- Sviluppo di strategie per aumentare la posizione di mercato e la redditività nei canali on-trade rilevanti (canali out-of-home)
- Analisi dell’attuale struttura dei clienti
- Sviluppo di un nuovo modello di segmentazione della clientela
- Calcolo del potenziale di utilizzo per area di vendita
- Analisi della capacità e concetto di sviluppo di clienti potenziali
- Calcolo del potenziale di vendita sulla base della nuova strategia di sviluppo del mercato
Risultato
- Quota di clienti top A: 5%
- Potenziale di nuovi clienti: + 5.800 attività commerciali/outlet
- + 15% di potenziale di vendita aggiuntivo
Focus principale
- Aumentare la posizione di mercato e la redditività
- Analisi e ottimizzazione dello stato attuale
Il vostro contatto
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Ristrutturazione completa del sistema di condizioni LEH – wholesale – outlet, tenendo conto e implementando le specifiche di Europricing. L’obiettivo era quello di accelerare la performance dei premi condizionati.
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Rispetto a molte altre variabili, i prezzi e le condizioni hanno la maggiore influenza sulla situazione reddituale delle aziende. Le decisioni di politica dei prezzi sono particolarmente significative perché influenzano sia il volume che la componente di valore delle vendite. Ciò significa che decisioni sbagliate nella definizione del prezzo possono portare a gravi perdite di profitto.
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