Strategia di vendita nell'area OnTrade

Cliente

Leader di mercato nel settore delle bevande

Progetto

Strategia di vendita nell'area OnTrade

Gamma di potenza

Consulenza marketing e vendite

Descrizione

Compito

  • Sviluppo di strategie per aumentare la posizione di mercato e la redditività nei canali on-trade rilevanti (canali out-of-home)
  • Analisi dell’attuale struttura dei clienti
  • Sviluppo di un nuovo modello di segmentazione della clientela
  • Calcolo del potenziale di utilizzo per area di vendita
  • Analisi della capacità e concetto di sviluppo di clienti potenziali
  • Calcolo del potenziale di vendita sulla base della nuova strategia di sviluppo del mercato

Risultato

  • Quota di clienti top A: 5%
  • Potenziale di nuovi clienti: + 5.800 attività commerciali/outlet
  • + 15% di potenziale di vendita aggiuntivo

Focus principale

  • Aumentare la posizione di mercato e la redditività
  • Analisi e ottimizzazione dello stato attuale

Il vostro contatto

Torsten Kiesslich

Consiglio di amministrazione

UGW AG

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