Strategia di vendita nell'area OnTrade
Cliente
Leader di mercato nel settore delle bevande
Progetto
Strategia di vendita nell'area OnTrade
Gamma di potenza
Consulenza marketing e vendite
Descrizione
Compito
- Sviluppo di strategie per aumentare la posizione di mercato e la redditività nei canali on-trade rilevanti (canali out-of-home)
- Analisi dell’attuale struttura dei clienti
- Sviluppo di un nuovo modello di segmentazione della clientela
- Calcolo del potenziale di utilizzo per area di vendita
- Analisi della capacità e concetto di sviluppo di clienti potenziali
- Calcolo del potenziale di vendita sulla base della nuova strategia di sviluppo del mercato
Risultato
- Quota di clienti top A: 5%
- Potenziale di nuovi clienti: + 5.800 attività commerciali/outlet
- + 15% di potenziale di vendita aggiuntivo
Focus principale
- Aumentare la posizione di mercato e la redditività
- Analisi e ottimizzazione dello stato attuale
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