Strategia di vendita nell'area OnTrade
Cliente
Leader di mercato nel settore delle bevande
Progetto
Strategia di vendita nell'area OnTrade
Gamma di potenza
Consulenza marketing e vendite
Descrizione
Compito
- Sviluppo di strategie per aumentare la posizione di mercato e la redditività nei canali on-trade rilevanti (canali out-of-home)
- Analisi dell’attuale struttura dei clienti
- Sviluppo di un nuovo modello di segmentazione della clientela
- Calcolo del potenziale di utilizzo per area di vendita
- Analisi della capacità e concetto di sviluppo di clienti potenziali
- Calcolo del potenziale di vendita sulla base della nuova strategia di sviluppo del mercato
Risultato
- Quota di clienti top A: 5%
- Potenziale di nuovi clienti: + 5.800 attività commerciali/outlet
- + 15% di potenziale di vendita aggiuntivo
Focus principale
- Aumentare la posizione di mercato e la redditività
- Analisi e ottimizzazione dello stato attuale
Il vostro contatto
Riferimenti dello stesso settore
Marketing digitale – Strategia e pianificazione
Siamo lieti di accompagnarvi nello sviluppo della vostra strategia di marketing. Dalla definizione dell’obiettivo al controllo, sviluppiamo passo dopo passo una soluzione su misura. Per saperne di più sul nostro approccio, cliccate qui.
Leader di mercato OTC / Health Care – Ottimizzazione del sistema di condizioni
Riprogettazione completa del sistema di condizioni farmacia vs. ingrosso per ridurre il volume delle condizioni tenendo conto degli obiettivi strategici di vendita nel sistema di condizioni e garantendo l’operatività per le vendite e la trasparenza per gli intermediari di vendita.
Gruppo cosmetico internazionale – condizioni e sistema di incentivi
Ciò ha comportato l’adeguamento strutturale e l’allineamento del sistema con gli obiettivi di marketing nelle diverse categorie e ha portato allo sviluppo di una base trasparente per la pianificazione e il controllo.
Marketing digitale – Strategia e pianificazione
Siamo lieti di accompagnarvi nello sviluppo della vostra strategia di marketing. Dalla definizione dell’obiettivo al controllo, sviluppiamo passo dopo passo una soluzione su misura. Per saperne di più sul nostro approccio, cliccate qui.
Leader di mercato OTC / Health Care – Ottimizzazione del sistema di condizioni
Riprogettazione completa del sistema di condizioni farmacia vs. ingrosso per ridurre il volume delle condizioni tenendo conto degli obiettivi strategici di vendita nel sistema di condizioni e garantendo l’operatività per le vendite e la trasparenza per gli intermediari di vendita.
Gruppo cosmetico internazionale – condizioni e sistema di incentivi
Ciò ha comportato l’adeguamento strutturale e l’allineamento del sistema con gli obiettivi di marketing nelle diverse categorie e ha portato allo sviluppo di una base trasparente per la pianificazione e il controllo.