Stratégie de distribution dans le secteur OnTrade
Client
Leader du marché de l'industrie des boissons
Projet
Stratégie de distribution dans le secteur OnTrade
Domaine de performance
Conseil en marketing et en vente
Description
Définition des tâches
- Développement de stratégies visant à augmenter la position sur le marché et la rentabilité dans les canaux on-trade pertinents (canaux hors domicile)
- Analyse de la structure actuelle de la clientèle
- Développement d’un nouveau modèle de segmentation de la clientèle
- Calcul de l’exploitation du potentiel par territoire de distribution
- Analyse de la capacité et concept de prospection des clients potentiels
- Calcul du potentiel de vente sur la base de la nouvelle stratégie de prospection du marché
Résultat
- Pourcentage de clients Top A : 5
- Potentiel de nouveaux clients : + 5 800 établissements/points de vente
- + 15% de potentiel de vente supplémentaire
Points forts
- Augmentation de la position sur le marché et de la rentabilité
- Analyse et optimisation de la situation actuelle
Votre contact
Références dans le même domaine
Marketing numérique – stratégie et planification
Nous vous accompagnons volontiers dans la mise en place de votre stratégie marketing. De la définition des objectifs au contrôle de gestion, nous développons pas à pas une solution parfaitement adaptée. Pour en savoir plus sur notre approche, cliquez ici.
Leader du marché OTC / Health Care – Optimisation du système de conditions
Réorganisation complète du système de conditions pharmacie vs. commerce de gros pour réduire le volume des conditions en tenant compte des objectifs stratégiques de distribution dans le système de conditions et en garantissant l’opérationnalité pour la distribution et la transparence pour les intermédiaires de vente.
Groupe international de cosmétiques – Système de conditions et d’incitations
Cela comprenait le nettoyage des structures et l’alignement du système sur les objectifs de commercialisation dans les différentes catégories et a conduit au développement d’une base de planification et de gestion transparente.
Marketing numérique – stratégie et planification
Nous vous accompagnons volontiers dans la mise en place de votre stratégie marketing. De la définition des objectifs au contrôle de gestion, nous développons pas à pas une solution parfaitement adaptée. Pour en savoir plus sur notre approche, cliquez ici.
Leader du marché OTC / Health Care – Optimisation du système de conditions
Réorganisation complète du système de conditions pharmacie vs. commerce de gros pour réduire le volume des conditions en tenant compte des objectifs stratégiques de distribution dans le système de conditions et en garantissant l’opérationnalité pour la distribution et la transparence pour les intermédiaires de vente.
Groupe international de cosmétiques – Système de conditions et d’incitations
Cela comprenait le nettoyage des structures et l’alignement du système sur les objectifs de commercialisation dans les différentes catégories et a conduit au développement d’une base de planification et de gestion transparente.