Stratégie de distribution dans le secteur OnTrade
Client
Leader du marché de l'industrie des boissons
Projet
Stratégie de distribution dans le secteur OnTrade
Domaine de performance
Conseil en marketing et en vente
Description
Définition des tâches
- Développement de stratégies visant à augmenter la position sur le marché et la rentabilité dans les canaux on-trade pertinents (canaux hors domicile)
- Analyse de la structure actuelle de la clientèle
- Développement d’un nouveau modèle de segmentation de la clientèle
- Calcul de l’exploitation du potentiel par territoire de distribution
- Analyse de la capacité et concept de prospection des clients potentiels
- Calcul du potentiel de vente sur la base de la nouvelle stratégie de prospection du marché
Résultat
- Pourcentage de clients Top A : 5
- Potentiel de nouveaux clients : + 5 800 établissements/points de vente
- + 15% de potentiel de vente supplémentaire
Points forts
- Augmentation de la position sur le marché et de la rentabilité
- Analyse et optimisation de la situation actuelle
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