Estrategia de ventas en el área OnTrade
Cliente
Líder del mercado de bebidas
Proyecto
Estrategia de ventas en el área OnTrade
Gama de potencia
Consultoría de marketing y ventas
Descripción
Tarea
- Desarrollo de estrategias para aumentar la posición de mercado y la rentabilidad en los canales de hostelería pertinentes (canales fuera del hogar).
- Análisis de la estructura actual de la clientela
- Desarrollo de un nuevo modelo de segmentación de clientes
- Cálculo de la utilización potencial por superficie de venta
- Análisis de capacidad y concepto para el desarrollo de clientes potenciales
- Cálculo del potencial de ventas sobre la base de la nueva estrategia de desarrollo del mercado.
Resultado
- Cuota de clientes A: 5%.
- Nuevos clientes potenciales: + 5.800 comercios/tiendas
- + 15% de potencial de ventas adicional
Objetivo principal
- Aumentar la posición en el mercado y la rentabilidad
- Análisis y optimización del estado actual
Su contacto
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Marketing digital – Estrategia y planificación
Estaremos encantados de acompañarle en el desarrollo de su estrategia de marketing. Desde la definición del objetivo hasta el control, desarrollamos paso a paso una solución a medida. Aquí encontrará más información sobre nuestro enfoque.
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Reestructuración completa del sistema de condiciones LEH – mayorista – punto de venta, teniendo en cuenta y aplicando las especificaciones de Europricing. El objetivo era acelerar el rendimiento de los premios condicionales.
Gestión de precios y condiciones
En comparación con muchas otras variables, los precios y las condiciones son los que más influyen en la situación de los beneficios de las empresas. Las decisiones de política de precios son especialmente importantes porque afectan tanto a los componentes de volumen como de valor de las ventas. Esto significa que las decisiones erróneas a la hora de fijar el precio pueden provocar graves pérdidas de beneficios.
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