Estrategia de ventas en el área OnTrade
Cliente
Líder del mercado de bebidas
Proyecto
Estrategia de ventas en el área OnTrade
Gama de potencia
Consultoría de marketing y ventas
Descripción
Tarea
- Desarrollo de estrategias para aumentar la posición de mercado y la rentabilidad en los canales de hostelería pertinentes (canales fuera del hogar).
- Análisis de la estructura actual de la clientela
- Desarrollo de un nuevo modelo de segmentación de clientes
- Cálculo de la utilización potencial por superficie de venta
- Análisis de capacidad y concepto para el desarrollo de clientes potenciales
- Cálculo del potencial de ventas sobre la base de la nueva estrategia de desarrollo del mercado.
Resultado
- Cuota de clientes A: 5%.
- Nuevos clientes potenciales: + 5.800 comercios/tiendas
- + 15% de potencial de ventas adicional
Objetivo principal
- Aumentar la posición en el mercado y la rentabilidad
- Análisis y optimización del estado actual
Su contacto
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Estaremos encantados de acompañarle en el desarrollo de su estrategia de marketing. Desde la definición del objetivo hasta el control, desarrollamos paso a paso una solución a medida. Aquí encontrará más información sobre nuestro enfoque.
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Rediseño completo del sistema de condiciones farmacia vs. mayorista para reducir el volumen de condiciones teniendo en cuenta los objetivos estratégicos de venta en el sistema de condiciones, así como garantizando la operatividad para las ventas y la transparencia para los intermediarios de ventas.
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Esto incluyó el ajuste estructural y la alineación del sistema con los objetivos de comercialización en las diferentes categorías y condujo al desarrollo de una base transparente para la planificación y el control.
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