Estrategia de ventas en el área OnTrade

Cliente

Líder del mercado de bebidas

Proyecto

Estrategia de ventas en el área OnTrade

Gama de potencia

Consultoría de marketing y ventas

Descripción

Tarea

  • Desarrollo de estrategias para aumentar la posición de mercado y la rentabilidad en los canales de hostelería pertinentes (canales fuera del hogar).
  • Análisis de la estructura actual de la clientela
  • Desarrollo de un nuevo modelo de segmentación de clientes
  • Cálculo de la utilización potencial por superficie de venta
  • Análisis de capacidad y concepto para el desarrollo de clientes potenciales
  • Cálculo del potencial de ventas sobre la base de la nueva estrategia de desarrollo del mercado.

Resultado

  • Cuota de clientes A: 5%.
  • Nuevos clientes potenciales: + 5.800 comercios/tiendas
  • + 15% de potencial de ventas adicional

Objetivo principal

  • Aumentar la posición en el mercado y la rentabilidad
  • Análisis y optimización del estado actual

Su contacto

Torsten Kiesslich

Consejo de Administración

UGW AG

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