Estrategia y consultoría - Servicios de campo
¿Cómo es su servicio de campo ideal? ¿Cuál es la mejor manera de vincular las visitas físicas del personal de ventas en el punto de venta con los requisitos digitales que tiene en su sede central (GF, KAM, marketing, etc.)? Le damos respuestas y le asesoramos a todos los niveles. Juntos encontraremos la mejor solución para comercializar sus servicios o productos. Gracias a la experiencia acumulada en cientos de proyectos realizados en los últimos años en sectores muy diversos, ponemos a su disposición una amplia gama de conocimientos especializados.
Las razones para externalizar la distribución pueden ser diversas. A menudo se trata de complementar la fuerza de ventas propia de forma sensata y eficaz con personal de ventas externo para determinadas tareas. Aumentar el volumen de negocio y conseguir nuevos clientes puede ser el objetivo. Quizá también quiera probar un nuevo concepto o introducir un producto, pero no quiera invertir en personal fijo de inmediato. En consulta con usted, ponemos a su disposición un equipo de ventas profesional que representa a su empresa y puede adaptarse con flexibilidad a sus necesidades.
En comparación con muchas otras variables, los precios y las condiciones son los que más influyen en la situación de los beneficios de las empresas. Descubrimos factores de coste y valor, así como potenciales ocultos, para que pueda optimizar su modelo de precios y condiciones. Al utilizar herramientas de simulación de última generación, minimizamos el riesgo de tomar decisiones equivocadas.
Además de la concepción de estrategias de precios y condiciones, la aplicación de nuestras recomendaciones es una parte esencial de nuestro trabajo.
El éxito en el trabajo de ventas no es casualidad. Las cambiantes condiciones del mercado y de la competencia exigen una revisión continua y coherente de la eficiencia y la eficacia en las ventas.
Con la estrategia adecuada y una organización de ventas perfectamente adaptada a sus necesidades individuales, puede aumentar la productividad de sus actividades de venta. Le apoyamos en todas las cuestiones relacionadas con el tema de la gestión de ventas, especialmente desde la perspectiva de las soluciones digitales. Nuestras herramientas le ayudan a planificar y gestionar sus equipos de ventas y le proporcionan información en tiempo real de sus actividades de punto de venta en curso para reaccionar con rapidez y de forma selectiva.
Referencias de estrategia y consultoría
Líder del mercado OTC / Cuidado de la salud – Optimización del sistema de condiciones
Rediseño completo del sistema de condiciones farmacia vs. mayorista para reducir el volumen de condiciones teniendo en cuenta los objetivos estratégicos de venta en el sistema de condiciones, así como garantizando la operatividad para las ventas y la transparencia para los intermediarios de ventas.
Grupo cosmético internacional – condiciones y sistema de incentivos
Esto incluyó el ajuste estructural y la alineación del sistema con los objetivos de comercialización en las diferentes categorías y condujo al desarrollo de una base transparente para la planificación y el control.
Industria de bebidas de marca DACH – Reajuste del sistema de condiciones
Reestructuración completa del sistema de condiciones LEH – mayorista – punto de venta, teniendo en cuenta y aplicando las especificaciones de Europricing. El objetivo era acelerar el rendimiento de los premios condicionales.
Líder del mercado OTC / Cuidado de la salud – Optimización del sistema de condiciones
Rediseño completo del sistema de condiciones farmacia vs. mayorista para reducir el volumen de condiciones teniendo en cuenta los objetivos estratégicos de venta en el sistema de condiciones, así como garantizando la operatividad para las ventas y la transparencia para los intermediarios de ventas.
Grupo cosmético internacional – condiciones y sistema de incentivos
Esto incluyó el ajuste estructural y la alineación del sistema con los objetivos de comercialización en las diferentes categorías y condujo al desarrollo de una base transparente para la planificación y el control.
Industria de bebidas de marca DACH – Reajuste del sistema de condiciones
Reestructuración completa del sistema de condiciones LEH – mayorista – punto de venta, teniendo en cuenta y aplicando las especificaciones de Europricing. El objetivo era acelerar el rendimiento de los premios condicionales.
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