Optimierung des vertrieblichen Steuerungs- & Vergütungssystems
Kunde
Global Player Pharma/Health Care
Projekt
Vertriebssteigerung im OTC-Bereich
Leistungsbereich
Strategie / Beratung / Consulting
Beschreibung
Steigerung der Effektivität und Effizienz im Vertrieb durch die Entwicklung eines maßgeschneiderten Vertriebssteuerungs- und Vergütungsmodells.
Der Fokus lag in der Neuausrichtung der Konditionenpolitik für das Selbstmedikationsgeschäft mit dem Ziel der Optimierung des vertrieblichen Steuerungs- und Vergütungssystems.
Schwerpunkte
- Erarbeitung einer Konditionensystematik zur leistungsorientierten Bearbeitung der verschiedenen Kundengruppen.
- Erstellung eines Vertriebssteuerungs- und Vergütungsmodells zur Optimierung der vertrieblichen Effektivität und Effizienz
Ihr Ansprechpartner
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