Optimierung des vertrieblichen Steuerungs- & Vergütungssystems

Kunde

Global Player Pharma/Health Care

Projekt

Vertriebssteigerung im OTC-Bereich

Leistungsbereich

Strategie / Beratung / Consulting

Beschreibung

Steigerung der Effektivität und Effizienz im Vertrieb durch die Entwicklung eines maßgeschneiderten Vertriebssteuerungs- und Vergütungsmodells.
Der Fokus lag in der Neuausrichtung der Konditionenpolitik für das Selbstmedikationsgeschäft mit dem Ziel der Optimierung des vertrieblichen Steuerungs- und Vergütungssystems.

 

Schwerpunkte

  • Erarbeitung einer Konditionensystematik zur leistungsorientierten Bearbeitung der verschiedenen Kundengruppen.
  • Erstellung eines Vertriebssteuerungs- und Vergütungsmodells zur Optimierung der vertrieblichen Effektivität und Effizienz

Ihr Ansprechpartner

Torsten Kiesslich

Vorstand

UGW AG

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