Ottimizzazione del sistema di condizionamento
Cliente
Leader di mercato OTC /
Assistenza sanitaria
Progetto
Riprogettazione del sistema di condizioni nel segmento OTC
Gamma di potenza
Strategia / Consulenza / Consulenza
Descrizione
Vollständige Neugestaltung des Konditionensystems Apotheke – Großhandel zur Reduktion des Konditionenvolumens unter Berücksichtigung der vertriebsstrategischen Zielsetzungen in der Konditionensystematik sowie Gewährleistung der Operationalität für den Vertrieb und Transparenz bei den Absatzmittlern.
Focus principale
- Delineazione strategica e operativa del posizionamento dei prezzi netti dei canali di distribuzione.
- Drastica riduzione delle consegne del mercato grigio.
- Aumento significativo del margine di contribuzione per alcuni clienti chiave selezionati.
- Riduzione del volume delle condizioni sul fatturato di >5% punti (periodo 2 anni).
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