Condizioni e sistema di incentivi
Cliente
Gruppo cosmetico internazionale
Progetto
Sviluppo di un sistema di condizioni e incentivi per i beni di consumo (FMCG)
Gamma di potenza
Strategia / Consulenza / Consulenza
Descrizione
Il nostro compito era quello di ridurre i moduli di condizione non legati alle prestazioni.
Ciò ha comportato l’adeguamento strutturale e l’allineamento del sistema con gli obiettivi di marketing nelle diverse categorie e ha portato allo sviluppo di una base trasparente per la pianificazione e il controllo.
Focus principale
- Creazione di un sistema di condizioni e di una struttura di condizioni orientata al controllo.
- Riduzione significativa della diffusione delle condizioni.
- Aumentare il pay-for-performance attraverso il reinvestimento strategico in base al valore del cliente.
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