Optimisation du système de gestion et de rémunération des ventes
Client
Acteur mondial de la pharmacie/soins de santé
Projet
Augmentation des ventes dans le secteur OTC
Domaine de performance
Stratégie / Conseil / Consulting
Description
Augmenter l’efficacité et l’efficience des ventes en développant un modèle de gestion des ventes et de rémunération sur mesure.
L’accent a été mis sur la réorientation de la politique de conditions pour l’activité d’automédication dans le but d’optimiser le système de gestion et de rémunération des ventes.
Points forts
- Elaboration d’un système de conditions permettant de traiter les différents groupes de clients en fonction de leurs performances.
- Création d’un modèle de gestion des ventes et de rémunération pour optimiser l’efficacité et l’efficience des ventes.
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