Optimisation du système de conditions
Client
Leader du marché OTC /
Soins de santé
Projet
Réorganisation du système de conditions dans le segment OTC
Domaine de performance
Stratégie / Conseil / Consulting
Description
Vollständige Neugestaltung des Konditionensystems Apotheke – Großhandel zur Reduktion des Konditionenvolumens unter Berücksichtigung der vertriebsstrategischen Zielsetzungen in der Konditionensystematik sowie Gewährleistung der Operationalität für den Vertrieb und Transparenz bei den Absatzmittlern.
Points forts
- Délimitation stratégique et opérationnelle du positionnement prix net des canaux de distribution.
- Réduction drastique des livraisons sur le marché gris.
- Augmentation significative de la marge de contribution pour certains grands comptes.
- Réduction du volume des conditions sur le chiffre d’affaires de >points de 5% (période de 2 ans).
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