Optimisation du système de conditions

Client

Leader du marché OTC /
Soins de santé

Projet

Réorganisation du système de conditions dans le segment OTC

Domaine de performance

Stratégie / Conseil / Consulting

Description

Vollständige Neugestaltung des Konditionensystems Apotheke – Großhandel zur Reduktion des Konditionenvolumens unter Berücksichtigung der vertriebsstrategischen Zielsetzungen in der Konditionensystematik sowie Gewährleistung der Operationalität für den Vertrieb und Transparenz bei den Absatzmittlern.

Points forts

  • Délimitation stratégique et opérationnelle du positionnement prix net des canaux de distribution.
  • Réduction drastique des livraisons sur le marché gris.
  • Augmentation significative de la marge de contribution pour certains grands comptes.
  • Réduction du volume des conditions sur le chiffre d’affaires de >points de 5% (période de 2 ans).

Votre contact

Torsten Kiesslich

Conseil d'administration

UGW SA

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