Système de conditions et d'incitations
Client
Groupe international de cosmétiques
Projet
Développement d'un système de conditions et d'incitations pour les biens de consommation (FMCG)
Domaine de performance
Stratégie / Conseil / Consulting
Description
Notre tâche consistait à réduire les éléments de conditions non liés aux prestations.
Cela comprenait le nettoyage des structures et l’alignement du système sur les objectifs de commercialisation dans les différentes catégories et a conduit au développement d’une base de planification et de gestion transparente.
Points forts
- Création d’un système de conditions et d’une structure de conditions orientés vers la gestion.
- Réduction significative de l’écart entre les conditions.
- Augmentation de la performance « pay-for-performance » grâce à un réinvestissement stratégique en fonction de la valeur du client.
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