Optimización del sistema de gestión y remuneración de las ventas
Cliente
Global Player Pharma/Health Care
Proyecto
Aumento de las ventas en el segmento OTC
Gama de potencia
Estrategia / Asesoramiento / Consultoría
Descripción
Aumentar la eficacia y la eficiencia de las ventas desarrollando un modelo personalizado de gestión y remuneración de las ventas.
La atención se centró en reajustar la política de condiciones del negocio de automedicación con el objetivo de optimizar la gestión de ventas y el sistema de remuneración.
Objetivo principal
- Desarrollo de un sistema de condiciones para el tratamiento orientado al rendimiento de los distintos grupos de clientes.
- Creación de un modelo de gestión y remuneración de las ventas para optimizar su eficacia y eficiencia
Su contacto
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Esto incluyó el ajuste estructural y la alineación del sistema con los objetivos de comercialización en las diferentes categorías y condujo al desarrollo de una base transparente para la planificación y el control.
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