Optimización del sistema de condiciones

Cliente

Líder del mercado OTC /
Sanidad

Proyecto

Rediseño del sistema de condiciones en el segmento OTC

Gama de potencia

Estrategia / Asesoramiento / Consultoría

Descripción

Vollständige Neugestaltung des Konditionensystems Apotheke – Großhandel zur Reduktion des Konditionenvolumens unter Berücksichtigung der vertriebsstrategischen Zielsetzungen in der Konditionensystematik sowie Gewährleistung der Operationalität für den Vertrieb und Transparenz bei den Absatzmittlern.

Objetivo principal

  • Delineación estratégica y operativa del posicionamiento de precios netos de los canales de distribución.
  • Reducción drástica de las entregas en el mercado gris.
  • Aumento significativo del margen de contribución en determinadas cuentas clave.
  • Reducción del volumen de condiciones sobre la facturación en >5% puntos (periodo 2 años).

Su contacto

Torsten Kiesslich

Consejo de Administración

UGW AG

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