Condiciones y sistema de incentivos
Cliente
Grupo internacional de cosméticos
Proyecto
Desarrollo de un sistema de condiciones e incentivos para los bienes de consumo (FMCG)
Gama de potencia
Estrategia / Asesoramiento / Consultoría
Descripción
Nuestra tarea consistía en reducir los módulos de condición no relacionados con el rendimiento.
Esto incluyó el ajuste estructural y la alineación del sistema con los objetivos de comercialización en las diferentes categorías y condujo al desarrollo de una base transparente para la planificación y el control.
Objetivo principal
- Creación de un sistema de condiciones orientado al control y una estructura de condiciones.
- Reducción significativa de la propagación de afecciones.
- Aumentar la remuneración por resultados mediante la reinversión estratégica por valor del cliente.
Su contacto
Referencias del mismo ámbito
Marketing digital – Estrategia y planificación
Estaremos encantados de acompañarle en el desarrollo de su estrategia de marketing. Desde la definición del objetivo hasta el control, desarrollamos paso a paso una solución a medida. Aquí encontrará más información sobre nuestro enfoque.
Líder del mercado OTC / Cuidado de la salud – Optimización del sistema de condiciones
Rediseño completo del sistema de condiciones farmacia vs. mayorista para reducir el volumen de condiciones teniendo en cuenta los objetivos estratégicos de venta en el sistema de condiciones, así como garantizando la operatividad para las ventas y la transparencia para los intermediarios de ventas.
Industria de bebidas de marca DACH – Reajuste del sistema de condiciones
Reestructuración completa del sistema de condiciones LEH – mayorista – punto de venta, teniendo en cuenta y aplicando las especificaciones de Europricing. El objetivo era acelerar el rendimiento de los premios condicionales.
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