Optimization of the condition system

Customer

Market leader OTC /
Health Care

Project

Redesign of the condition system in the OTC segment

Power range

Strategy/ Advice/ Consulting

Description

Vollständige Neugestaltung des Konditionensystems Apotheke – Großhandel zur Reduktion des Konditionenvolumens unter Berücksichtigung der vertriebsstrategischen Zielsetzungen in der Konditionensystematik sowie Gewährleistung der Operationalität für den Vertrieb und Transparenz bei den Absatzmittlern.

Main focus

  • Strategic and operational delineation of net price positioning of distribution channels.
  • Drastic reduction of gray market deliveries.
  • Significant increase in contribution margin for selected key accounts.
  • Reduction of the volume of conditions on sales by >5% points (period 2 years).

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Torsten Kiesslich

Board of Directors

UGW AG

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